孙子曰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。 凡此六者，非天之灾，将之过也。”

“夫势均，以一击十，曰走;卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩;将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱;将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。”

“凡此六者，败之道也;将之至任，不可不察也。”

孙子讲的是军事上的几种败局，与企业管理也能联系起来。

第一种败局，“夫势均，以一击十，曰走”。

以一击十，要么是决策者没有认清自身实力，盲目自信。要么是侦察失误，企业市场调查不细致，目标定得过高。都会导致败局。

第二种败局，“卒强吏弱，曰弛”。

决策无误，目标切实可行。但如果，员工很强势而领导很软弱，管理者威信不足，整个团队没有凝聚力，纪律松散。也会导致失败。

第三种败局，“吏强卒弱，曰陷”。

这和“弛”刚好相反——领导个人能力特别强，但员工能力较弱，或者积极性不高。结果就是领导自己“事必躬亲”，员工围坐看戏，企业就“陷”进去了。张预注解说：

“将吏刚勇欲战，而士卒素乏训练，不能齐勇同奋，苟用之，必陷于亡败”。

齐勇同奋很重要，打仗要上下整齐勇敢，大家一起奋战。 将领的责任是训练和带领士卒，不是单打独斗。 如果平时不能训练好士卒，上了战场只有自己一个人刚勇，那还会“陷”进败局。“齐勇同奋”在企业管理上十分重要。有的领导光是自己厉害，什么事情都是自己搞定，不会培养和带领下属，这是最糟糕的领导。企业管理培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。

做成任何一件事情，必须是经过群策群力，是整个团队一起去把它做成的，而不能是你自己单独做成的。领导者最重要的责任就是培养新的领导者，要不断有新人成长为领导者，公司才能发展壮大。

第四种败局，“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩”。

“怼”就是小将对大将不服，并且还很怨恨，所以遇到敌人的时候擅自率领亲兵就“怼”上去了，这种内部管理失控的军队就会遭遇“崩”这个败局。军事中，下级绝对服从上级的命令比他有多勇敢更重要。 现代商业公司里面也有这样的人。他可能有些本事或者是老员工，于是他就不服上级或者越级只服董事长。这种人你要么让他做总经理，要么你就别用他，否则整个团队就会因为这样的人而分崩离析。

第五种败局，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱”。

将领很懦弱没有威信，管理也不严格而且没有方法来管教士兵，就导致大家做事情没规矩，也不知道应该怎么做。

“吏卒无常”，这就是乱军。现在的公司管理混乱也是这样—— 做事情没规矩，谁想怎么干就怎么干，而且也不知道该怎么干，这就是乱。企业管理培训课程中的另一个环节是红黑游戏，这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

第六种败局，“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北”。

用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”，就是败北。这里的关键是“兵无选锋”的“选锋”， 孙子强调用兵一定要用选锋，就是把最精锐的士卒选拔出来组成先锋队，尖刀一般插向敌人。所以说用兵首先是用锋，把最精锐的兵选出来单独做一个编制，一是作为自己的亲兵;二是用作先锋;三是用于设埋伏。

选锋军是战胜敌军的关键力量，现代企业特别是销售型企业更应该打造自己的销售精英团队。企业管理培训的第三个环节是对视游戏，教我们生命的真谛，要学会珍惜我们的家人、朋友。

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