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企业管理培训:孙子兵法中的企业管理要点
2019-12-26

孙子曰:“故兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。 凡此六者,非天之灾,将之过也。”

“夫势均,以一击十,曰走;卒强吏弱,曰弛,吏强卒弱,曰陷;大吏怒而不服,遇敌怼而自战,将不知其能,曰崩;将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰乱;将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰北。”

“凡此六者,败之道也;将之至任,不可不察也。”

孙子讲的是军事上的几种败局,与企业管理也能联系起来。

第一种败局,“夫势均,以一击十,曰走”。

以一击十,要么是决策者没有认清自身实力,盲目自信。要么是侦察失误,企业市场调查不细致,目标定得过高。都会导致败局。

第二种败局,“卒强吏弱,曰弛”。

决策无误,目标切实可行。但如果,员工很强势而领导很软弱,管理者威信不足,整个团队没有凝聚力,纪律松散。也会导致失败。

第三种败局,“吏强卒弱,曰陷”。

这和“弛”刚好相反——领导个人能力特别强,但员工能力较弱,或者积极性不高。结果就是领导自己“事必躬亲”,员工围坐看戏,企业就“陷”进去了。张预注解说:

“将吏刚勇欲战,而士卒素乏训练,不能齐勇同奋,苟用之,必陷于亡败”。

齐勇同奋很重要,打仗要上下整齐勇敢,大家一起奋战。 将领的责任是训练和带领士卒,不是单打独斗。 如果平时不能训练好士卒,上了战场只有自己一个人刚勇,那还会“陷”进败局。“齐勇同奋”在企业管理上十分重要。有的领导光是自己厉害,什么事情都是自己搞定,不会培养和带领下属,这是最糟糕的领导。企业管理培训课程中的一个环节是茫茫人海,向学员传输一个道理:珍惜你拥有的。

做成任何一件事情,必须是经过群策群力,是整个团队一起去把它做成的,而不能是你自己单独做成的。领导者最重要的责任就是培养新的领导者,要不断有新人成长为领导者,公司才能发展壮大。

第四种败局,“大吏怒而不服,遇敌怼而自战,将不知其能,曰崩”。

“怼”就是小将对大将不服,并且还很怨恨,所以遇到敌人的时候擅自率领亲兵就“怼”上去了,这种内部管理失控的军队就会遭遇“崩”这个败局。军事中,下级绝对服从上级的命令比他有多勇敢更重要。 现代商业公司里面也有这样的人。他可能有些本事或者是老员工,于是他就不服上级或者越级只服董事长。这种人你要么让他做总经理,要么你就别用他,否则整个团队就会因为这样的人而分崩离析。

第五种败局,“将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰乱”。

将领很懦弱没有威信,管理也不严格而且没有方法来管教士兵,就导致大家做事情没规矩,也不知道应该怎么做。

“吏卒无常”,这就是乱军。现在的公司管理混乱也是这样—— 做事情没规矩,谁想怎么干就怎么干,而且也不知道该怎么干,这就是乱。企业管理培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

第六种败局,“将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰北”。

用兵也不懂得选择精锐,这就叫“北”,就是败北。这里的关键是“兵无选锋”的“选锋”, 孙子强调用兵一定要用选锋,就是把最精锐的士卒选拔出来组成先锋队,尖刀一般插向敌人。所以说用兵首先是用锋,把最精锐的兵选出来单独做一个编制,一是作为自己的亲兵;二是用作先锋;三是用于设埋伏。

选锋军是战胜敌军的关键力量,现代企业特别是销售型企业更应该打造自己的销售精英团队。企业管理培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

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