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如何策划一场促销活动?
2020-01-02

无论是什么性质的公司,在企业管理过程中,大大小小的活动必不可少,一场好的活动可以让企业能量翻倍,那么如何策划一场活动?个人总结如下。

活动一词,百度百科给的定义是,由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和,由目的、动机、动作和共同性构成,具有完整的结构系统。活动种类很多,如促销活动、会议型活动、庆典型活动等等,在这里以促销活动为例,促销活动的核心是,有一个共同的目标,并基于这个目标,一伙人、一件事,一起冲。策划一场促销活动,有两个要素点,即团队管理和机制把控。

第一步,就是要确定活动的目标是什么。如截至活动结束要创造多少业绩,这个是整个活动的核心,所有工作皆围绕目标来开展,即结果导向,目标要合理且有突破空间。

第二步,制定活动方案。基于活动目标,结合当下市场消费需求确定符合大众审美的活动主题,新颖、独特又能直击心灵;选定爆款产品、小礼品线上做引流,进店后转化为利润款,产品价格梯度合理,满赠满减多样化,综合测算利润;线上宣传多样化,以引流款为主,线下门店加强氛围布置,体现出仪式感;规划好时间周期和节点。

第三步,开启动大会。启动大会是凝聚人心最好的方式之一,其意义在于统一目标,最大化调动团队积极性,无论是场地、物料以及流程都要注重仪式感,让参与人员产生使命感:现场做YCYA承诺,Y—主动承诺结果和责任,C—检查,Y—主动汇报结果完成进度,A—根据完成情况即时激励,即落地5R管控,紧张激烈的氛围中,团队会有很强的荣誉感和为了目标全力拼搏的信心,现场最好设立PK机制,更能刺激人心。

第四步,节点把控。所有的计划和流程都制定好了,最重要的一步就是执行,人都有惰性,一旦没有压力就会放松,作为策划管理者,活动的执行需按照节点分阶段、分部门、分团组甚至分时间点,分到个人头上,即责任到人,并时刻跟进,这个过程中不断纠偏并督促前进,按时按点惩罚与激励,不同的节点最好能做一个集中落地管控,不断为团队输送能量。

在微观,不断学习、吸收,关于活动策划,感触最深的就是近期的年会邀约大战,虽未参与考核,但整个活动过程全程参与,个人感觉是很成功的一场活动,也为我个人持续成长提供了支撑。

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