现在的生意越来越难做，特别是做传统生意的老板。难做的主要原因就是利润越来越少了。
但大家有没有思考过为什么我们的利润为什么这么薄？
利润薄如刀的原因：价格战+单维收入
小米也是打价格战，雷军说过："我们公司的硬件业务，净利润不超过5% !"
但是从小米MIUI论坛里面可以了解到，小米做游戏的收入超过五十个亿到一百个亿。所以它的游戏在挣钱，它的音箱,它的插线板在挣钱。因此小米打价格战的前提是它有多维的收入。
所以很多老板很痛苦，不是不想给员工分钱，而是没钱分。
以前的收入结构：
10（收入）-8（成本）=2（税前利润）
有的老板说：来来来同志们，你给我干了这么多年，来我给你搞点股权激励，你拿点钱来买下公司股权。
员工说：去你的，我才不买呢。
你的股权员工都不买，这个是非常可怕的，因为员工看不到你公司能挣钱，看不到公司有价值。
改变后的收入结构：
20（收入）-8（成本）=12（税前利润）
在成本和费用不变的情况下，我们要改变收入结构，把10块变20块。
先来看两个经典案例，老板在成本不变的前提下，收入翻N倍。
1.星巴克（餐饮业）
星巴克以前店里面全是软沙发，喝咖啡的杯子都是瓷杯子。结果客户花30块钱买了一杯咖啡在店里全都睡着了，一下午才收了300块钱。于是星巴克就做了两个改变，让每个店的单店的翻桌率直接提高了三四倍。
（1）所有沙发换成中式檀木的凳子，客户再不会在店里睡着。
（2）所有的瓷杯全部换成一次性纸杯，可以马上带走。
2.永琪美发（服务业）
假如理发店理发一次120块钱，一天100个人，一天也就12000块钱的收入。怎么让这个店一天能变成5万甚至10万的收入，这是老板要研究的。
全中国最大的理发连锁店永琪，大概有2000多个店。它的模式就是不做单次理发，更多的做会员卡。它的会员卡是从5千到2万，5千打3.8折，2万打3折，如果5000块钱的卡一天办上100张，收入立马翻了N倍，但是成本基本没变。
通过改变收入结构，把10块变成20块有两个方法：
方法一："剃须刀+刀片"模式
全世界80%的男人都在用吉列的剃须刀，吉列生意经久不衰，但吉列的盈利模式却非常简单，剃须刀刀架是很便宜的，真正挣的是刀片的钱。也就刀架叫做占位产品，刀片叫利润产品，先用一个产品把你占住，然后不断地挖掘重复消费。
小米能做到1500个亿的市值，也是这种玩法，小米的占位产品是手机，利润产品是手游、智能家居硬件。
"剃须刀+刀片"=入门产品+耗材+终身消费
给一个入门产品，然后再用耗材去挣钱，然后用服务让客户终生消费。
方法二：不卖产品卖会员
因为会员的附加值更高，有可能会比产品更好卖。
火锅店充值1000块钱送1000块钱啤酒；超市充值100块钱会员卡米面油蛋进货价七折。
都是在卖会员，而不是在卖产品，但是店里面的现金流却大量的增加。
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