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上游压迫,下游欠款,进退两难?老板必备产业链思维,逃离死亡区
2020-01-16

古代NB的城市,门口都有一条河,环绕整座城,作为城墙的屏障,一方面维护城内安全,另一方面阻止攻城者或动物的进入,就是护城河。

企业也一定要打造自己的护城河,因为我们企业的模式和产品,可能很快会被对手模仿和超越。

我们怎么打造属于自己的企业护城河呢?

比如你卖汉堡别人也卖汉堡,但同样的口味,更低的价格,却永远无法超越麦当劳?

因为麦当劳它有一个竞争的护城河。这个竞争的护城河不是麦当劳的汉堡,不是它的门店,而是它的集中采购,它的集中供应以及它后端的商业地产模式,也就是说它的产业链。

所以说麦当劳的竞争护城河,不是汉堡、门店,而是产业链。

一个企业如果要有终极的竞争力,就必须要有产业链竞争思维。

比如京东之所以能在电商领域基本被淘宝垄断的情况下,迅速崛起,甚至市值即将超过百度,就是因为京东不单纯是一个电商公司,更重要的是一个物流公司。

电商跟物流就是产业链。电商是上游,物流是下游。因为京东把物流体系做成了自有体系,才让这个企业的市值一下飙到500多亿美金。

所以中小企业一定要关注自己的产业链竞争。

到底什么是产业链呢?

先了解微笑曲线图,纵坐标叫做价值,横坐标是上下游。左边价值比较高的产业链越靠近上游,依次为研发、设计、制造、生产,最底下代工,越到底下水平越低,利润空间也越低。

产业链越底层,利润空间越低

苹果做研发做设计,但是制造和生产都是富士康做的。富士康在一台手机里面只会拿到8%甚至更低,56%都被苹果拿去了。也就意味着越靠近上游附加值就越高。

产业链越顶层,附加值就越高

右边靠近下游终端就是品牌,价值最高,下面是渠道、销售、代理,这就是生存食物链。

苹果做品牌,中国三大运营商给它做渠道

代理是很多中小企业的生存状态,可是做代理品牌不是自己的,发展的分销渠道也不是自己的。

有家企业代理一家服饰,在河北开了两百个店,发展了190个渠道。后来品牌不行了,它的渠道也散了,所以这个代理商的命运就很惨,树倒猢狲散。

还有一个更惨的,有一个做油墨的代理商,从上游批发油墨,先交钱人家给货,拿到货卖给印刷厂,印刷厂要先用,用完了再给钱。

上下游同时挤压,随时面临生存难题。

所以老板一定要有价值链的思维,要不断地往上走,肥水要浇高产田,所谓的高产就是在上游,越靠近上游的就是食物链的顶端,公司的附加值才能够更大。

不要在平庸的堆里待得太久,每一个企业尤其老板都应该有这种思维。

瑞士最大的手表帝国,不是劳力士,不是百达翡丽,而是低端品牌SWATCH。

SWATCH成功原因一:从低端到高端全品牌类别参与

第一就是因为它有产业链的思维,他通过投资参股或者控股参与了从奢侈品手表到低端手表全品牌类别,这个地方占有优势。

SWATCH成功原因二:控制研发、品牌、渠道全产业链,附加值高

第二它的技术研发和设计控制了整个瑞士75%的手表机芯的核心部件,上游控制研发,下游控制品牌,终端还控制渠道。附加值就会很高。

所以产业链越靠近上游,附加值就越高;越靠近下游,利润空间越薄。

所以老板要想逃离上下游压迫,找到更大的利润池,增加附加值,而且竞争对手还没有办法和你打价格战,你就必须要有价值链的产业竞争思路,打造你们企业的竞争护城河。

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