今年的开局，对于所有企业来说都很难，因为当下几乎所有的企业，都遭遇了来自疫情的突然“袭击”。

疫情还将持续多久?

企业还能撑多久?

如何凝聚团队人心，安抚员工?

……

我们传统中小微企业该如何熬过这道“鬼门关”，努力活下来?

很多老板，都会由此焦虑不安，甚至恐慌茫然。

的确，疫情蔓延，导致我们每个人都非常紧张。但在危机风暴最激烈的时候，往往也是企业自我蜕变的最佳时机。

因为越是环境激变的时候，自我免疫力不强的企业必然会被淘汰破产，免疫力好的企业才能够走出风暴，到达更远的前方。

我们所有人都知道，疫情迟早会消散，市场一定会恢复，企业当下只是休克，并没有死亡。

就像昨天下午，雷军在小米10的线上发布会里讲的：生活可以被疫情影响，但我们决不能被疫情打败。

所以，越是危难之际，作为一个企业的老板，就越要有悲观的设想，乐观的行动。

就像国家的这次对待疫情的行动一样，现在不管是湖北武汉还是全国范围内，全部都实现了一级管制，也就是战时状态，国家就是在用最悲观状态，然后做最乐观的行动。做企业也是一样的道理。我们应尽量想得悲观一点。

对于大多数企业来说，接下来唯一可以确定的是没有营收的，但相应的人员工资成本、房租租金成本、货物及仓储成本、应付账款成本等，这都成为压死我们传统中小企业的四座冰山。

那乐观的行动在哪呢?

从某种意义上看，这次的疫情危机对于团队来说，可能是件好事。因为企业，团队的“成熟”，都是通过危机历练出来的。

因此，我们每个人都要努力，都要恪尽职守，我们都有家里人要照顾，都有客户要服务，怎么死这件事，不是我们应该考虑的，这是老天考虑的，而作为企业，老板，甚至员工，我们更应该考虑的是怎么活下去，怎么才能活的更好。

以下是微观学社创始人—陈平老师《企业战疫过冬36计》部分精选内容，希望能够帮到各位老板。

一、

老板变成战士，

团队变成天使，魔鬼立即砍掉

01

首先老板变成战士

因为当下在经济萧条的时候，在企业没有收入的时候，在员工没有信心的时候，老板的斗志就是一个企业的精气神。

此刻的老板，一定要心里有爱，骨髓有劲。如果老板自己都枯萎了，那团队还靠什么来支撑呢?

所以，老板在这个时候一定要成为战士，为我们的企业，为我们的用户去战斗。

02

然后，团队变成天使，魔鬼立即砍掉

一般团队里面只有两类人，一类是天使，一类是魔鬼。可能我们在顺风顺水的时候看不出来，一旦到了逆境，这两类人将被照妖镜一样照出来了。

比方说如果你跟你的团队商量一下，在这几个月每个人的工资降三分之一，以后有条件我们再补发，结果你发现你的团队中有两种声音。

一种是没问题，因为这两个月我也没地方消费，我也不敢去消费，所以你这两个月先不发工资都行，等经济条件好了再给我们补发，这种就是天使。

那肯定还有一种声音，当你这么一说，他们就在底下传播负能量，说老板只顾自己不管咱们，咱们还是走吧。那如果有这样的人，这就是魔鬼需要立即砍掉。

二、

兴奋的精气神迎战，

好企业都是冬天的孩子

这个时候老板一定要保持兴奋，因为这是一个难得的，我们企业发生质变的机会。

我们可以趁此改变我们的商业模式，改变我们的企业文化，改变我们的团队结构，甚至有些老板可以通过这个机会，把一些不必要的人清退，所以这是个机会，作为老板，你得兴奋地迎接这个挑战。

那什么是兴奋的状态呢?简单来讲就是：精满气足神旺。

所谓的精满就是你要有斗志，你要知道你的企业是不会倒闭的。

如果在这个时候你能把自己的公司，逼成了一个轻资产的模式，你有可能就不用再投那么多钱租办公室，投那么多钱开门店，甚至在互联网上做生意比以前收入还好。

所以这都是你的兴奋的源泉，你的公司是不可能死的，你要有精满的状态。

所谓的气足就是你要为别人付出，你成就的人越多，底气越足。

你像一个公司，老板为什么底气足?因为老板成就一方员工。公司里有的部门领导人为什么底气足?因为他在公司里有大爱，为大家做出贡献。

而有的领导人刚刚上任，为什么底气不足?那是因为他还没有为大家做贡献。所以一个人要底气足，就是要多为别人做贡献，多承担团队责任，社会责任，客户责任。

一个人的神采很旺，就是你要跟勇敢的人在一起。当疫情来临，大家都在仓皇而逃，但是像医护人员，他们明明知道很危险，却迎难而上，并且大家精气神都很好，因为他们都是勇敢者。

所以，精满就是要有斗志;气足就是要为用户，为社会承担责任;神旺就是跟那些勇敢的员工，还有心里的客户在一起。

因此，我们要以兴奋的精气神迎战，好企业都是冬天的孩子。

三、

储备6-12个月的现金流，

守住生命线，活下去。

这个冬天，会让我们很多企业死去，也会让很多企业重生。所以，储备六个月到十二个月的现金流，守住生命线活下去，大家要重视。

现在，立刻就要把现金流好好盘算一下，如果没有收入，每个月的成本，费用到底是多少?自己还能扛多久?

四、

全员绩效考核，

一切以经营数据说话。

从现在开始，就得要求所有的员工，人人头上有指标，

稻盛和夫曾讲过：经济萧条的时候，全体员工都是营销员。

在企业最危难的时候，应该鼓动每个员工的力量，进行全员营销。

危难之际，公司里面就只有两类人，要么干营销，要么干服务。

而营销，肯定得有绩效考核。如果绩效考核不过关，那就直接淘汰。

这就叫一切以数据说话，如果你这么做了，万一这个经济寒冬没有我们想象的那么严重，至少团队的能力，心智比以前强大多了。

所以，所有传统中小企业，一定要抓住这个机会。

五、

执行271原则

给优秀员工记录功勋，淘汰公司里面的负债型员工。

作为传统中小企业，不要被道德绑架，企业该怎么干就怎么干，能变成狼的就一起实现梦想，变不成狼做小白兔在公司里面混吃等死的，就必须干掉。

著名的美国通用电气前总裁杰克韦尔奇，就是用这种方式，让通用电气成为当时全世界市值最高的公司。

在10年前，通用电气它的法则就是淘汰法则，他说：执行力和效率都是淘汰出来的。

271淘汰原则：

20%的员工是优秀员工，进行分红奖金奖励

70%的员工水平一般，要进行强化培训

10%的员工强化培训也不合格，就进行淘汰

大家现在就要发一个通知，告诉员工，企业为了抵抗危机，只能执行271原则。把淘汰机制跟员工说清楚，可以每个季度淘汰10%，只要这么做，你的组织就在精简，员工的效率自然会提高。

六、

高管带头降薪，

团队薪酬协商延期支付，暂停一切福利

这两天，有个叫浪潮传媒的企业在网上比较火，这个企业一百五十亿的市值，帐上还趴着十个亿的现金。但是，上班第一天就宣布裁员五百个，10%的末位淘汰;所有高管全部减薪，然后开始过冬。

当然，对于我们传统企业具体怎么做，要根据实际情况综合考虑。如果疫情越来越严重，那么就必须降薪，高管集体降薪至少30%---50%。

团队的薪酬也要协商延期支付，所谓的延期支付就是等灾情过了，条件好了，再给大家补回来。

还有，就是聚餐、旅游、采购、福利等等暂时都停掉，因为现在不是讲这些的时候，请大家一定要紧张起来。

七、

老板纠结的人，纠结的事，

请果断放弃，及时止损

这一条对大家的启发应该比较大，老板纠结的人，纠结的事，请果断放弃，及时止损。为什么?因为人往往会瞻前顾后，舍不得。

往往我们一件事情干不好，是因为我们还有七八个尾巴上拖着我，所以我们就才搞不好。

比如说，你公司里面有一些员工，你请过来帮你解决问题，但是你发现，他一直融入不了公司的企业文化，也没有真正帮你解决问题，每个月的高薪还是不小的支出。

这时老板最纠结，但是你现在可能就没有那么多钱，也没有时间可以等他。所以，只有两个选择：要么选择主动降薪，咱一块干，要么就走，没啥好纠结的。

选择的背后是放弃，所以，危机时候的老板，都是最洒脱的。因为目前你只有一个目的，就是活下去，然后我们核心团队的人心暖起来。所以纠结的人，纠结的事，请果断放弃，及时止损，不管过去亏了多少钱。

八、

铸造心腹班底，

留下愿意奉献和牺牲的战士。

大家要知道，企业能干起来，绝对不是靠有能耐的人，而是靠一群一条心的人。

因为如果公司真的遇到困境，你会发现能跟老板一块共渡难关的，愿意留下来牺牲，奉献，甚至愿意不领工资，还自掏腰包帮老板一块给公司过关的，这样的员工就是公司的心腹，也是老板最需要照顾的人。

作为老板，或许公司现在还没到那个地步，但是你们身边如果有几个这样的人。作为老板也觉得这么多年值了。

所以，为什么老乡鸡的董事长拿到了这一万六千个员工递交的联名信说，我们不要领工资了，这个老板能不感动，一万六千个人跟他一条心，这是多大的荣耀。

因此，作为老板，平时一定要经营心腹班底。因为在真正难的时候，依然还是有愿意相信未来，愿意跟着你干的人，就是你的心腹班底，把留下来的人照顾好就够了。

九、

强化企业文化，

越是困难期，越能铸造企业灵魂。

企业文化，我们平时经常说，但只有到了冬天的时候，才能发现企业文化的能量到底有多大。所以，越是危难之间，越能铸造团队灵魂。

就像咱们红军，就是红军长征十八座高山、二十四条河流、六百里无人可知的草地，我们红军战士们就是这样走过来的。经过这次磨炼而存留下来的这支部队，它就是在铸造灵魂。

所以，在中国只要出现灾难，解放军战士永远冲在第一线，因为他们是用灵魂作战，只要解放军上基本上就能解决问题。

保家卫国的解放军战士如此，经营公司的企业文化也是如此。越是危难之间，越要做企业文化。

总结

灾难洗礼，必然会使一批企业破产，更会让一批企业强大。但疫情一定会消散，春天也一定会到来。此刻的我们，唯有抱团取暖，修炼内功，等待春暖花开。