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传统企业如何转型?如何转型互联网公司?
生死时刻!传统企业如何破局?
2019-11-18

互联网环境下传统企业转型到底有多难?

大部分纯线上的互联网创业公司都死了,他们没有线下经验,变现能力极差,都是雷声大雨点小;而大部分传统线下企业,对互联网的认识又太浅!

六千多万家中小微传统企业在互联网的洪流中摇摇欲坠,互联网时代对于传统企业来说,看似是最坏的时代,但对于逆流而上者,却也是最好的时代。

互联网时代下的传统企业只有与时俱进,顺势而动,才能不被这个时代淘汰。

微观学社紧跟行业风向,加速迭代,不断精进,现在,我们诚邀各位企业家同仁与陈平老师进行一对一线上问答,深度剖析互联网潮流下企业如何转型,彻底解决传统企业的互联转型之痛。

企业高管、老板在公司经营过程中,应避免背离的"三大立场"

 

以下是微观问问第一期部分的回答:

内容来源:微观问问第一期,陈平老师与企业家的一对一精彩问答。

在阅读之前,请各位企业家先思考这几个问题:

在零售巨头纷纷布局下沉市场的当下,传统中小型零售业的生路到底在哪?

如何急用互联式思维布局传统职业教育咨询领域?

一、案例:零售巨头的下沉之路

背景介绍:

这位前来咨询陈平老师的企业老板一直致力于传统零售行业生意,近年来,随着一些零售巨头的加速下沉,对于传统零售行业造成了猛烈冲击,以下内容是企业老板跟陈平老师的精彩问答,希望能够给各位老板一些新的思考。

企业家问:

目前,商超行业有很多的行业巨头,比如:永辉,华润,大润发,好市多,沃尔玛等等。

这些行业巨头刚开始布局的是国家的一线二线城市,但在2019年,华润,大润发,人人乐,好又多竟然在我们汉中这种四五线城市大肆扩张,预计明年有不少于5家6000平方以上的卖场会落户汉中(汉中市人口不到100万),加上汉中原有的华润,华盛等老牌销售巨头,将会让汉中商超行业再次洗牌。

我们公司原来的卖场都在几百平方,当这些大型卖场开业后我们势必会举步维艰。

所以,我们公司在今年10月份试探性的开了两家主营生鲜的小超市。

这种小超市的优势:选址机动灵活,更贴近百姓生活,因为只经营人们日常生活离不开的蔬菜,水果,米面粮油和调味品,所以,客流量大。

另外,超市的位置都选择在一楼,对于老年人来说不需要上下电梯,无形中也为中老年顾客提供了便利。

劣势:金字塔尖的客户被大型超市掠走,所以我们的毛利率进一步降低。另外生鲜超市的劳动量大,损耗率高,对管理要求更高。

所以,我想请问陈平老师,我们想将这种小生鲜超市做成连锁,放弃目前公司经营的中型超市,这个思路能行得通吗?

想了解下沉市场,就要彻底融进去

企业管理

 

陈平老师答:

你现在的转型的方向很正确。

你说得没错,大型的巨头他们正在做渠道下沉,因为他们的市场份额在一二线也是有限的,所以他们也在做渠道的下沉,进入到三四五线城市。

那这个时候我们面对巨头,明智的选择就是避其锋芒,积极寻找细分市场,快速占领。

零售巨头的纷纷下沉并不可怕,要知道,对于整个中国下沉市场的份额是巨大的,因此,我们要寻找其差异化的价值所在。

社区小店就是一种差异化体现,为顾客提供更加便利的购物体验。然后,就是我们经营的品种,要更加精确地满足细分人群。

对于你说满足的是年龄比较偏大的这个人群,我觉得也不一定,这可能跟所选的社区属性有关。

因此,关键在于你拟定了一个品类,以生鲜为主来拉动其他领域。

除此之外,还需要考虑的是,你的核心竞争力,跟这些大型的超市相比,你有什么核心竞争力,把这个核心竞争力一定要不断的强化。

我建议是,一定要用社群的思维做会员,由于是本土的企业,当地的老百姓对于品牌已经养成了习惯,肯定会有一些铁杆粉丝级用户。

通过会员体系,进行各种各样的活动、增值、互动,让这些铁粉重复消费并进行裂变传播。

最后,想要提醒都是:狠下决心做下沉,人家下沉到汉中,你就再往下沉,这都是未来的商业趋势,用空间来赢取时间,狭路相逢勇者胜!

 

 

二、案例:职业教育的未来之路

背景介绍:

这位前来咨询陈平老师的企业老板一直从事于建筑行业教育培训,近年来,随着职业资格考试培训行业的日渐饱和,这位老板的公司进行战略转型,做建筑职业资格考试培训与建筑实操技能相结合的方式,去重塑建筑行业教育培训市场。
以下内容是企业老板跟陈平老师的精彩问答,希望能够给各位企业老板一些思考。

 

 

企业家问:

陈老师好,我主要有三个问题:

问题1:我们公司主营业务是建筑职业人技能提升培训,但我们现在遇到的最大问题就是讲技能实操的老师实在是太难招了,我们现在很吃力。

问题2:新媒体部门我们现在成立了,抖音,今日头条也在做,但是效果特别差,完全不知道如何运营新媒体,很迷茫。

问题3:企业文化这块,也不知道怎么讲会更好,或者怎么才能让大家深入?

回归产品,用产品来塑造企业文化

陈平老师答:

问题提了一箩筐,但这几个问题,本质都是一致的,你现在做转型,首先得明白职业教育的精准用户是谁?换句话说,就是你到底是给谁做教育?其次,找到真正给他们解决问题的课程和老师。

所以,现在的关键在于找准用户,做出产品的过程。

举个例子:

对于微观学社而言,并不是说,我们在网上讲讲课就有人来给我们合作的,更重要的是你在网上讲课内容到底解决了哪一部分人真正刚需的问题,这个是一定要找出来的。

就像互联网会计培训机构,他为何能做的风生水起呢?

第一,他是找未来要做会计的人。

第二,他要做会计,他必须要学会什么技能?这个是刚需,再把会讲这个课的老师找出来,因此,像蒋会计这种互联网会计培训机构就起来了,包括英语职业教育培训也是一样的。

所以你要找准互联网线上教育,他都有这个特征,把这个问题回答清楚了,那么你新媒体也就知道怎么做了。

对于新媒体来说,它的关键不是抖音,也不是头条,而是你的内容价值是什么?你到底为谁提供服务?要不然你内容做不出来,做不好,更传不出去,因为很简单,我们的目标人群没有找对,因此,没有人会对我们感兴趣。

用产品来塑造企业文化

企业文化能不能讲得出来,能不能落地?这一切都要回归于产品。

企业文化的魂是什么?就是使命。

企业到底为谁解决问题,是如何解决问题的?如果脱离了这条价值去讲企业文化,那他最多就是文章、口号、概念,这样的文化是没有生命力的。

所以呢,找到企业成长的根到底在哪里?这是至关重要的。

 

 

 企业家答:

听完陈平老师的讲解,我们现在想清楚了,我们现在做的是为建筑工程从业的技术人员提供服务。

对一个刚毕业的大学生来说,他大学没有职业规划,因此他的整个职业生涯不是特别清楚,也不知道自己人生中要考多少本证,在什么阶段考什么证,从事什么岗位,获得什么技能?

我们的使命就是帮助这一群体,把他们的职业规划做起来,以后我们会按照毕业时间,考证周期,上岗时间为依据,给他对应不同的证书,以及不同的技能和管理的能力的提升的培训。

对于辅导理论性职业资格考试的老师比较多,但是,老师在辅导技能这一块,我们的确是遇到了困境。

我们现在的定位也很清晰,我们技能的培训的精准用户就是为建筑行业培训相关从业人员,包括测量工程师、实验工程师、检测工程师、技术负责人等相关岗位,进行针对性的技能输出,培训。

所以在这块儿,我们现在除了需要一些大学的理论老师以外,我们可能更需要的是一些事建筑业十几甚至20多年的技术总工或技术负责人,因为他们非常清楚每个项目,每个环节,每个岗位上应该注重哪些能力,包括管理能力。

对于使命,我们现在也非常清楚了,我们就是帮助中国几千万的建筑职业人能够学到专业,实操的建筑施工技术管理技能;然后,帮助人才和企业能够精准的联动起来,为工程企业输送高质量的人才。

对于线下,我们先不搭理,就跟老师您刚才给我讲的还是要聚焦做好一个子弹头,把这个点先打爆。

 

 

陈平老师答:

对,就这样沿着使命往外一点点往外扩展,这样,企业的根就特别稳了,整个公司的人都知道我们在干什么,这就是集中优势力量,饱和进攻。

当然,我理解你们的培训老师是要找那些有实操经验的,事实上,这种有经验的实战派人才是很多的。

关键在于你如何通过对这些老工程师进行包装,训练,让那些老工程师们在50多岁时,怎样把他一辈子的光辉呈现出来,那你可就厉害了,再对他们进行一些讲课的训练,他就离不开你啦。

企业家答:

老师,你说的对,我以前就没有真正干过教育,所以现在感觉干教育,真正要做一个事业了,感觉好难好难,老师,您对建筑业的老师资源没有渠道?或者是给我推荐一下,我找一找。

陈平老师答:

关于这个问题,微观弟子圈层里或许有人有这个资源,以后在圈层里面互动的时候多去碰撞一下。

反正要做一个新的事业,尤其是开创新的事业时,刚起步肯定就像你所说的好难好难好难,但是如果你找对了路,坚持做出来了,那么你就好牛逼,好牛逼好牛逼。

所以说,找对路径决定最后成就。

企业家答:

好的,老师,我跟圈子多互动一下,多联络一下。

我刚才在boss直聘上发现有好多这样的工程师,我接下来会深度去研究这一块儿,我发现全国做建筑职业技能提升并跟企业精准互联的,确实并没有几家,大部分都是以考试,考证,为主要的。

所以说,这个行业还是有市场前景的,我相信我们肯定能突破这个难关的,谢谢老师的指导,非常感谢您,有您真好。

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