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如何激发员工能力和潜力?
企业必备PK机制,业绩暴涨的绝招
2019-11-19

PK就是竞争!

在竞争的过程里面有很多的好处。事实上,一件事情做不出来,结果干不好。要么是精力有问题,要么是能力有问题,要么是潜力没被激发出来!

那怎样才能让这三个东西组合在一起,更大程度地释放出来呢?这就需要员工愿意把自己全身心的,不敢干的事情去突破。这个称之为潜力的爆发!问题来了,他为什么能够爆发呢?就是因为你在改变机制。

北京奥运会的宗旨:更高、更快、更强。

为什么人类越跑越快、越跳越高?就是因为奥运会是一个PK的赛场。所以,你在公司里面要做业绩奥运,也就是把内部办成奥运会的模式,这个模式就是我们讲的排名,也就是PK排名。

企业必备PK机制:老板如何激发员工能力和潜力?业绩暴涨的绝招


怎么做排名?

我们一直以来做排名的指标是什么呢?是业绩,业绩高的排第一名,业绩差的排后面。

那这个里面就会出现问题,也就是说能力太好的员工,基本上就在前3名待着,而能力不太好的员工,基本上在后三名待着。优秀是一种习惯,而落魄也是一种习惯。

但团队最怕的就是他习惯了,习惯了这个公司就不会有成长。因为他觉得在公司很优秀,而公司也围着他转,慢慢的这个业绩好的人就变成了“能人”。业绩很好的员工不好管,好管的没能力。

这就是所讲的:翘尾巴。能人翘尾巴,庸人没动力?

为什么有能力的、业绩越好的人不好管?因为,你在公司里面只业绩来说话、来做排名,只以成败论英雄。

业绩代表的是能力,可是大家忽略了一个问题:一个企业不是光靠有能力的人才能干起来,还有很重要的一个因素:立场。

以前我们老说绩效考核,绩是能力、业绩。效是表现,而最大的表现就是立场。所以我们要培养人,就不能光用业绩来做排名,还要做另排一个名,即品牌分排名!

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第一种方法:品牌分

什么叫品牌分?

如果业绩好给他发奖金,如果他做了令我们尊重的立场或者是行为,我们给他加品牌分。员工在平时对这种品牌的积累能力是不一样的。只有你这样做,你在公司才是真正的在培养人,因为你最后真正培养的人才是既有能力,又有立场。

如果我们公司可以做一个换算机制:1万块钱等于1分,假设他最后做了60万,那么它的业绩分上就是60分,再比如品牌分15分,那60分的业绩分再加上他15分的品牌分,最后他的总分是75分。而这个75分不光是代表它的业绩能力,还代表他对公司的立场,是这两者组成的。

公司每个人得分都是这两者组成的,最后再来做一个总排名,也就能更健康的把你的团队塑造起来。

不要光以成败论英雄,那样就会让你的员工变得唯利是图。

甚至有的时候还会通过透支公司资源来获取短期的订单或者是业绩,那公司持续成长的能力或者是口碑就会越来越差。

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第二种方法:敌人决定动力

大家有没有发现,这个世界上所有的进步其实都是源自于竞争,尤其是敌人化的竞争。在我们公司里面该怎么用这个敌人机制呢?经营公司就是经营场 ,叫做职场。

而场有两个特点:①大;②高手

公司里面如果一团队规模不大,二公司没有高手,没有狼,公司的场肯定不对!员工肯定也没有危机感。那应该怎么办?要想办法把团队规模做大,而把企业规模做大,一定要“引狼入室”,一定要引进高手,员工自然就会裂变。

那么你们的团队可以怎么做呢?在我们公司要把员工形成一对一,团队对团队,分公司对分公司的PK机制。当然这个敌人要同频,所谓同频的意思就是他们要在一个层次上。

PK方法能够形成员工真正有效的竞争意识,并激发他们的潜力!

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