PK就是竞争！

在竞争的过程里面有很多的好处。事实上，一件事情做不出来，结果干不好。要么是精力有问题，要么是能力有问题，要么是潜力没被激发出来！

那怎样才能让这三个东西组合在一起，更大程度地释放出来呢？这就需要员工愿意把自己全身心的，不敢干的事情去突破。这个称之为潜力的爆发！问题来了，他为什么能够爆发呢？就是因为你在改变机制。

北京奥运会的宗旨：更高、更快、更强。

为什么人类越跑越快、越跳越高？就是因为奥运会是一个PK的赛场。所以，你在公司里面要做业绩奥运，也就是把内部办成奥运会的模式，这个模式就是我们讲的排名，也就是PK排名。

怎么做排名？

我们一直以来做排名的指标是什么呢？是业绩，业绩高的排第一名，业绩差的排后面。

那这个里面就会出现问题，也就是说能力太好的员工，基本上就在前3名待着，而能力不太好的员工，基本上在后三名待着。优秀是一种习惯，而落魄也是一种习惯。

但团队最怕的就是他习惯了，习惯了这个公司就不会有成长。因为他觉得在公司很优秀，而公司也围着他转，慢慢的这个业绩好的人就变成了“能人”。业绩很好的员工不好管，好管的没能力。

这就是所讲的：翘尾巴。能人翘尾巴，庸人没动力？

为什么有能力的、业绩越好的人不好管？因为,你在公司里面只业绩来说话、来做排名,只以成败论英雄。

业绩代表的是能力，可是大家忽略了一个问题：一个企业不是光靠有能力的人才能干起来，还有很重要的一个因素：立场。

以前我们老说绩效考核，绩是能力、业绩。效是表现，而最大的表现就是立场。所以我们要培养人，就不能光用业绩来做排名，还要做另排一个名，即品牌分排名！

第一种方法：品牌分

什么叫品牌分？

如果业绩好给他发奖金，如果他做了令我们尊重的立场或者是行为，我们给他加品牌分。员工在平时对这种品牌的积累能力是不一样的。只有你这样做，你在公司才是真正的在培养人，因为你最后真正培养的人才是既有能力，又有立场。

如果我们公司可以做一个换算机制：1万块钱等于1分，假设他最后做了60万，那么它的业绩分上就是60分，再比如品牌分15分，那60分的业绩分再加上他15分的品牌分，最后他的总分是75分。而这个75分不光是代表它的业绩能力，还代表他对公司的立场，是这两者组成的。

公司每个人得分都是这两者组成的，最后再来做一个总排名，也就能更健康的把你的团队塑造起来。

不要光以成败论英雄，那样就会让你的员工变得唯利是图。

甚至有的时候还会通过透支公司资源来获取短期的订单或者是业绩，那公司持续成长的能力或者是口碑就会越来越差。

第二种方法：敌人决定动力

大家有没有发现，这个世界上所有的进步其实都是源自于竞争，尤其是敌人化的竞争。在我们公司里面该怎么用这个敌人机制呢？经营公司就是经营场 ，叫做职场。

而场有两个特点：①大；②高手

公司里面如果一团队规模不大，二公司没有高手，没有狼，公司的场肯定不对!员工肯定也没有危机感。那应该怎么办？要想办法把团队规模做大，而把企业规模做大，一定要“引狼入室”，一定要引进高手，员工自然就会裂变。

那么你们的团队可以怎么做呢？在我们公司要把员工形成一对一，团队对团队，分公司对分公司的PK机制。当然这个敌人要同频，所谓同频的意思就是他们要在一个层次上。

PK方法能够形成员工真正有效的竞争意识，并激发他们的潜力！

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